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工商時報【彭禎伶╱台北報導】
低利率環境下,壽險業務員反而持續增加。國泰人壽主管業務員通路的資深副總劉上旗表示,現在壽險業務員已不是當年靠人情、兼差性質的工作,有不少博士、碩士加入行列,且根據國壽調查,年輕人現在追求「錢多、自由、有意義」的職業,用工作時間彈性且能實現自己夢想來號召,的確吸引不少新人加入。
今年前5月壽險業務員大軍較去年底增加近千位,總人數已逼近35萬人次,但因今年不少銀行成立保經或保代部,原本登錄在壽險公司名下的理專,移往保經或保代業,金控下壽險公司業務員人數有些減少。
劉上旗表示,今年尋找新進業務員難度比配件往年降低,國壽過去幾年新進人員扣掉不適應脫退,及每年約500~600人退休後,大多是減少,今年預計會「黃金交叉」,即13個月後仍留存且有一定業績者,會高過今年減少的人數。
目前國壽實動(即實際有周年慶行銷且有一定收入)業務員有2萬多人。
興趣或志業,與工作並不會衝突,如廣告中男生每天中午要休息3小時,因為要去照顧流浪狗,某位女生只要大太陽就可能要早點下班,要趁好天氣去追浪。
現在國壽也在內部發起「達人選拔」,由各業務單位推舉熱舞達人、籃球達人、陶藝達人、大提琴達人等,要現身說法,即可以同時是高收入的超級業務員,也能繼續自己的夢想與樂趣,以工作時間彈性及可創造高收入,吸引更多年輕人加入。
劉上旗表示,很多人都分析FinTech、Bank3.0(金融科技或金融網路化)會衝擊保險業務員生計,但若是能保持自己在前40~50%強,跟得上科技,相信壽險仍是需要人與溫度的服務,網路無法滿足所有客戶的需求。
他強調,目前國壽業務員已有94%可用iPad行動行銷,行動理賠也達92%,已大幅增加客戶滿意度及效率。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
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